Философия убеждения

Философия убеждения

Содержание материала

Правильно ли использовать несколько аргументов с одинаковой философией

Наверное, вы обратили внимание, что в нашем списке аргументов есть несколько доводов, которые имеют одинаковые философии. Например, «Собственники бизнеса имеют возможность зарабатывать большие деньги» и «Все участники списка Forbes — собственники бизнеса» (философия — деньги). Или «Собственник может реализовать все свои мечты и идеи» и «Собственник имеет возможность создать те условия работы, которые его устраивают» (философия — самореализация).

Правильно ли будет использовать в своей речи несколько аргументов с одинаковой философией?

На самом деле, нет. Важно понимать, что при восприятии доводов в сознании наших оппонентов в итоге откладываются именно ценности, которые там заложены. Если аргументов несколько, а ценность одна, в совокупности они будут восприниматься как один смысловой блок.

Лучше эти доводы объединить, тогда что-то из этого станет фабулой аргумента, что-то поддержкой, а что-то примером или картинкой.

Врачебная ошибка

Как-то я проводил тренинг для сотрудников одной известной фармацевтической компании. В качестве практических занятий мы устраивали дебаты, и в рамках одного из туров был предложен любопытный тезис: «Зима лучше лета». В качестве утверждения тезиса участники использовали следующие аргументы:

ФАБУЛА АРГУМЕНТА 1. Зимой количество инсультов и инфарктов меньше.

ПОДДЕРЖКА. Лето, как мы знаем, является опасной порой для сердечников, так как высокая температура увеличивает риск обострения заболеваний сердечно-сосудистой системы. Жара, духота и возросшая физическая нагрузка увеличивают вероятность возникновения инсультов и инфарктов. Зимой этих неблагоприятных факторов нет.

ПРИМЕР. По моему врачебному опыту, зимой количество подобных смертельно опасных случаев снижается на 7-10 %.

ФАБУЛА АРГУМЕНТА 2. Зимой наш иммунитет укрепляется.

ПОДДЕРЖКА. Крепкий иммунитет — залог богатырского здоровья. Вот почему с детства родители учат нас закаливаться.

ПРИМЕР. Я вот всегда купаюсь в проруби. И это придает мне сил и здоровья даже несмотря на мой немолодой возраст.

ФАБУЛА АРГУМЕНТА 3. Зимой аллергических заболеваний меньше.

ПОДДЕРЖКА. Мы с вами, коллеги, прекрасно знаем, что главные аллергены — это пыльцевые. И именно летом, в пору цветения в воздух попадают самые опасные пыльцевые аллергены, в том числе и споры грибов. Зимой никакого цветения нет, воздух намного чище, меньше пыли. Да и пищевые аллергии случаются намного реже.

ПРИМЕР. До 48 % всех случаев обращения с острыми аллергическими реакциями приходится именно на лето.

Кажется, звучит убедительно. Но поинтересуемся реакцией аудитории. Когда я спрашивал у присутствующих, каково их мнение, получал примерно такой ответ: «Что-то мы запутались. Вроде было несколько аргументов, но в итоге запомнилось только то, что здоровье зимой крепче».

И это справедливо. Ведь у каждого из трех аргументов (хотя они и разные) абсолютно одинаковая философия убеждения — «здоровье». Ответы участников еще раз показывают, что использование нескольких аргументов с одинаковой философией в рамках одного выступления создает путаницу в восприятии информационных блоков и снижает убеждающее воздействие речи.