Каждый из нас хотел бы научиться убедительно говорить и аргументированно отстаивать свою позицию, убеждая в своей правоте одного оппонента или большую аудиторию, подчиненного или начальника, бизнес-партнеров или самых близких людей.
И при этом пользоваться только конструктивными и корректными способами, не прибегая к манипуляциям, уловкам, обману или другим нечестным воздействиям.
Никита Непряхин, автор книги:
СИСТЕМА — вот что я хочу вам передать, это самое главное впечатление, которое должно сложиться у вас после прочтения этой книги, по крайней мере, я рассчитываю на это. Аргументация и убеждение не требуют ни особого дара, ни таланта. Это система приемов, методов и тактик. Почти что военная стратегия. И этой стратегией может овладеть каждый. Главное в этом деле — практика. Поэтому я искренне советую вам практиковаться, практиковаться и еще раз практиковаться. Не старайтесь применить все полученные знания одновременно. Их для этого слишком много. Об этом свидетельствует мой десятилетний опыт каждодневных тренингов, практики и исследований. Опыт, которым я хочу с вами поделиться.
С разрешения издательства, на нашем сайте опубликованы некоторые интересные места из кнги.
Как влиять на людей рационально
Поддержка — обязательный элемент аргументации, она раскрывает причинно-следственную связь между аргументом и тезисом. Пример — это факт из жизни, случай, статистические данные, которые доказывают истинность аргумента. Грамотная структура аргумента должна выглядеть следующим образом: Фабула аргумента — Поддержка — Пример.
Как влиять на людей эмоционально
Как сделать, чтобы довод, будучи эмоциональным, оказывал эффективное воздействие? Чтобы аргумент стал эмоциональным, мы должны снабжать его картинкой — образом, который мы рисуем в сознании аудитории или собеседника с целью пробудить и вызвать определенную эмоцию.
Фабула аргумента
Сама по себе фабула аргумента не содержит ни рациональной, ни эмоциональной составляющей. Наличие той или другой будет зависеть от индивидуальной интерпретации довода. Аргумент будет на 100 % рациональным, если он будет дополнен поддержкой и примером, а эмоциональным — в случае использования удачной картинки с четко выраженной эмоцией и массой деталей в описании.
Рациональное и эмоциональное начало в бизнесе
Я долгое время анализировал, какими аргументами чаще пользуются в бизнес-сфере. Именно в российской бизнес-сфере. Оказалось, что более 80 % аргументов носят рациональный характер. я убежден, что в реальности выигрывают те компании, которые научились эффективно сочетать в продажах и переговорах рациональные и эмоциональные аргументы.
Формы выражения философии убеждения
От характера и сути ценности зависит способ ее раскрытия с помощью поддержек, примеров, картинок. Философию, связанную с финансами, конечно же, лучше раскрывать рационально. А вот философию «статус/престиж» целесообразно раскрывать эмоционально, ведь это абсолютно абстрактная, чувственная категория.
Аргументируй это! Как аргументированно убедить кого угодно в чем угодно? / Никита Непряхин. - М.: Альпина Паблишер, 2014.
